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利群垄断局面形成是什么原因分析

   日期:2008-11-17     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:541    评论:0    
核心提示:利群品牌从“所有利于群众”到“带心灵去旅游”,在国内,利群品牌已经形成肯定推销规模。
利群品牌从“所有利于群众”到“带心灵去旅游”,在国内,利群品牌已经形成肯定销售规模。并成为浙江唯一进入全国烟草品牌排行榜前20名的品牌。在当地市场,利群占据10元以上价位烟草8成以上市场份额,并持续的出现新的增长点与闪光点。06年利群盛行市场,成为婚庆场所的必须具备礼品。07年利群成为社交场所的新宠儿,中高档消费者口袋中最常备的烟草。08年利群、利群进一步提升消费水准,并培养稳定的消费群体。利群霸业的形成与其正确的市场方案密不可分。其中包括:利群品牌不断健全的商品线,兼顾各层次消费者的需要。重点培育主骨干价位品牌规格,建设挖掘、维护保障消费途径。加大工商协同推广,紧密安排市场调查,准时剖析处置市场反馈信息。迅速响应市场信息,迅速做出符合市场需要的决策。利群文化被广泛认可,拥有感恩的心。笔者将依据市场情况进行说明:  1、利群品牌形成个性鲜明、规格齐全的商品体系。在当地市场,利群品牌现有8个规格商品投放市场,从15元的利群到45元的利群的各主骨干与非骨干价位都活跃利群商品。不论是重新销售还是新品开发,都表现利群的阵容正趋于完美。利群各规范商品风格迥异、极具特点,依据不同层次消费者的审美观与吸味需要,量身打造烟草商品。  2、利群品牌商品形成专门消费途径,消费群体维持稳定。20元价位为高档市场消费基础最雄厚的价位,是将来20元以上品牌规格商品需要的出处地。狠抓20元价位利群、利群的培育,积极扩大其用渠道。因为批发价格较低,竞价利群成为婚庆、红白喜事专用烟草。因为包装更时髦活力,利群成为交际用烟。因为利群高品味、浓意境的心灵伴侣包装,打开其在高档商务市场的销路。  3、利群推广队伍勤苦干练,富有活力。借助地域优势,工业企业安排直派职员加大与商业企业的交流,研究市场方案。委派驻地推广代表进行勤苦的利群品牌顾客途径维护,采集市场顾客反馈信息。确保市场信息高效、快捷、准确的传递至工业企业,把握市场的行情动态,准时调整推广手段。  4、利群商品更新升级迅速。商品不断推陈出新,优化改版。在包装设计、吸味需要上,不断尝试依据市场需要调整。每一次的改版都是一次革新的过程,也成为利群商品维持竞争优势的有效方法。比如:金装利群不符合市场消费者口味,受到市场的冷落。浙江中烟依据市场反映,准时改变商品形象,推出利群闭月羞花替代利群金装,销售量也提升到3.26箱。成为市场上炙手可热的商品。  5、利群的互动感恩。利群的广告与利群的文化获得社会的认可,利群长期以来热衷公益事业也给大伙留下深刻的印象。利群回报社会的行动,表现一个企业对社会、消费者感恩的心。而商业企业、顾客、消费者也坚持传递这种感恩,用实质行动支持利群烟草,形成消费者选择利群品牌,利群企业壮大推荐成就,反哺社会,社会更支持利群品牌烟草的良性循环。
 
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